這是一本一開始閱讀就停不下來的營銷書，讀過之後會有恍然大悟的感覺。 舉幾個讓你驚歎“原來如此”的例子： 1.原來做營銷並不一定需要花很多錢，你自己就有許多免費的廣告傳播資源。 2.原來定價提升5%，就可以讓企業利潤大增。 3.原來“品牌定位”和“戰略定位”是完全不一樣的概念。 4.原來生日蛋糕的本質並不是蛋糕，而是過生日的道具。 5.原來換一個包裝設計就能讓產品銷量增長50%。 6．原來懂得越多，越容易在營銷中犯錯誤。 …… 這些生動且真實的案例都源自小馬宋的親身實踐，書中還講述了元氣森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的營銷實踐和幕後故事，讓營銷回歸常識——真的去理解真實的消費者並且給他們創造價值。 戰略營銷專家小馬宋憑藉20年營銷經驗和在消費、文化行業的敏銳觀察力，用大量成功案例，將營銷中常見的產品設計、定價策略等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。 ******************************* 【編輯推薦】 1. 從企業經營角度看營銷的營銷方法論 市面上有許多營銷理論和方法，它們之間互相矛盾，導致你越看越糊塗。跳出營銷這個層級，上升到企業經營角度去看營銷，你就豁然開朗了。 2.知名戰略營銷專家小馬宋沉澱20年營銷心法首次公開 小馬宋集品牌戰略、營銷策略、執行方法爲一體的作品，書中包含元氣森林、得到APP、小罐茶、江小白、戴森等品牌的營銷實踐和幕後故事 3.一本翻開就停不下來的實戰派營銷書 小馬宋能把令人頭疼的營銷理論翻譯成人人能懂的“大白話”，你關心的企業發展、品牌塑造、產品設計、定價策略等具體問題，小馬宋都會給出行之有效的指導方法 4．隨書附贈精美書籤、營銷實戰錦囊 實戰錦囊集牛人經驗與筆記本爲一體，不僅爲廣大營銷人提供一線實戰經驗，其金句筆記頁也具有實用性 5. 羅振宇、劉潤、蔣青雲、李叫獸、脫不花、何帆、香帥等近100位各領域知名人士聯袂推薦 ******************************* 【名人推薦】 小馬宋是得到的營銷顧問，也是踏踏實實的實戰派。這本書裏有案例、有乾貨，別怕看不懂、別怕學不會。全是大白話，方法特好用。早一點讀到這本書，就少走一點營銷彎路。 ——羅振宇（得到App創始人） 營銷是商業經營中排名第一的痛點和難點。小馬宋擲地有聲地提出了“營銷的營，是經營的營”這樣一句開篇，奠定了小馬宋營銷體系務實有效的基調。這本書內容有力量，字字有乾坤。貫徹新理念，重新看營銷的世界。營銷就學小馬宋，策略和執行都能用。 ——脫不花（得到App聯合創始人、CEO） 小馬宋從廣告入行營銷，免不了受“市場定位”理論的影響，但他終究跳了出來，“上了天，入了地”。所謂上天，是指他對戰略如何指導市場營銷有獨到體悟。所謂入了地，是指他對營銷必須通過經營和管理實現效果和效率，有非常具體的論述。這也是市場營銷作爲“需求管理”的知識體系的本質。 ——蔣青雲（復旦大學管理學院市場營銷學系教授，中國高校市場學研究會副會長） 好的營銷是基於最底層的洞察，且具有商業經營策略的高度。小馬宋用最簡單直白的筆法，讓我們懂營銷的更高一個層級其實是經營，至誠坦率地告訴大家營銷最底層的心法。如果你對營銷感興趣，我推薦你讀這本書！ ——劉潤 (潤米諮詢創始人，50萬學員《5分鐘商學院》主理人) 小馬宋書裏的很多實踐案例並不是驚人華麗的創意，而是和企業一起回到真實的、基本的、務實的問題上。 ——李靖（百度公司前副總裁，公衆號“李叫獸”作者） 這本書是小馬宋近20年營銷生涯的心得和總結，又花費了兩年半的思考和打磨。這本書仍然保持了他一貫的風格。聽他說完，你會倒吸一口涼氣：咦，怎麼我就沒有想到呢？ ——香帥（知名金融學者，香帥數字金融工作室創始人） 營銷書籍有三多，出版數量多、新概念多、理論模型多。爲了開宗立派，於是就造新詞；爲了顯得獨到，於是有各種複雜理論模型。能回到營銷基本概念的、能站在企業經營全局講營銷的、能用通俗平和的語言講營銷的，反而稀罕，小馬宋老師就屬於此類。 ——劉德 （小米集團聯合創始人、高級副總裁） 在汗牛充棟的營銷大作中，《營銷筆記》像一股清流，在平實簡練的敘事中給讀者以直擊本質的心靈觸動，讀後有撥雲見日的通透感。強烈推薦營銷人、特別是企業經營者都讀一讀，必有大收穫。 ——陳紹鵬（佳沃董事長） 看完這本書你會更理解小馬宋所講的“營銷”兩字——設法從基本面分拆產品所面對的人羣、行業、特性、長處、痛點。書中通俗的描述到讓你驚訝“原來如此？”。是的，原本就該如此，好東西，有道理。 ——李海波（喜馬拉雅副總裁） 如果你能靜下心來讀完這本書，相信你一定會對小馬宋實事求是的態度肅然起敬。到底我們應該怎樣經營企業，怎樣經營品牌，小馬宋以一種“不惜推翻曾經的自己”的精神不停提問、思考、回答,隨着他波浪式前進螺旋式上升的思考，我們也會體會到一次又一次巨大的力量。 ——耿元善（半天妖創始人） 小馬宋這本書用大白話講清楚了“企業經營”“營銷”“定位”三者之間的關係。站在“企業經營”的視角去做“品牌的營銷”，並把“定位理論”的適用性分析的很透徹！值得一讀。 ——管總（太二老闆） 小馬宋老師是國內罕見的、真正能把營銷理論講透且用好的人。《營銷筆記》不僅是一本令人驚喜的營銷教材，更是一本非常好用的超級生意經，值得各行各業的創業者反覆閱讀！對於這麼好的書，我的做法非常簡單：採購1000本，將它送給我的朋友、學員和客戶。 ——剽悍一隻貓（個人品牌顧問，《一年頂十年》作者） 小馬宋從真正的商業頂層邏輯上去思考“營銷”，早已經超越了我們傳統意義上簡單的“營銷”的含義。這本書，推薦給所有的企業創始人，尤其是消費領域—要設計“營銷”的術，先從思考“經營”的道開始。 ——陳蓉（奧美中國區首席增長官） 《營銷筆記》既有厚度、高度，又契合於當前時代，還能深入淺出的把“營銷”這樣一門複雜的學問通過詳實具體的案例講通透，充滿了“既深刻又樸實，既有趣又不過度花哨”的小馬宋風格。無論你是職場人、營銷管理者還是創業者，這本書都值得你至少認真閱讀5遍。 ——黃有璨（有瞰學社創始人&CEO，高分暢銷書《運營之光》、《非線性成長》作者）

【編輯推薦】 ☆吳曉波、劉潤、小馬宋、楊飛聯袂推薦的營銷枕邊書。 一本流量運營與用戶增長實戰手冊。手把手教你提高轉化率、精細化運營流量、突破銷量瓶頸。一學就會，一用就見效。 ☆本書不僅有一看就懂的營銷方法論，更有大量生動的實操案例，包含3套轉化率模型、9大營銷方向、39個線上線下案例。 ○3套轉化率模型：運用超級轉化率漏斗模型、下單三步法、陳勇轉化六要素，幫你建立系統超級轉化率思維。 ○9大營銷方向：涵蓋微信營銷、搜索營銷、信息流營銷、電商營銷、裂變營銷、銷售話術、App優化、自我營銷、創業到規模商業的四級良性增長引擎等運營全方位內容。 ○39個線上線下案例：揭祕創維電視、南孚電池、花點時間、貓王收音機、滿婷、清華紫荊教育、編程貓、北森雲計算等19個行業頭部公司提高30.1%—1750%的轉化率和投資回報率高達102的營銷結果是如何煉成的。 ☆多領域行業大咖給予高度推薦。 吳曉波（財經作家），劉潤（中國知名商業顧問、《5分鐘商學院》主理人），楊飛（瑞幸咖啡聯合創始人&CMO），馬佔凱（搜狗輸入法之父），鄭毓煌（清華大學博士生導師、營創學院院長），青音（播音主持獎“金話筒獎”獲得者、“Better更好學院”創始人），大成子（每日優鮮合夥人），吳瑤萱（（元和資本創始合夥人、中信集團創新顧問），李倩（前青山資本董事總經理）等34位多領域大咖，都對本書進行了高度讚譽。 ☆同類作者組團給予全力肯定。 徐志斌（《社交紅利》《小羣效應》作者）、範冰（《增長黑客》作者）、關健明（《爆款文案》作者）、王澤蘊（奧美集團數據諮詢總監、《不做無效的營銷》作者）、 蘇傑（《人人都是產品經理》作者）、 黃天文（《引爆用戶增長》作者）等組團給予全力肯定和評價。 ☆人生就像轉化率，是個不斷優化的過程。 大營銷時代來臨，每個人都被時代裹挾着前進，只有不斷優化、迭代、進階，才能掌握主動權和選擇權。本書給企業主、營銷從業者、電商從業者、新媒體從業者，以及在市場經濟浪潮中摸爬滾打的創業者以實戰指導。 ————————————————— 【內容簡介】 利潤增長乏力，KPI卻年年上漲，如何才能提高產品轉化率？ 普通轉化率與超級轉化率有什麼區別？ 流量變現進入下半場，我們該如何應對？ 從小公司到規模商業如何良性增長？ 投放哪種廣告渠道收益才能成倍增長？ 爲什麼客戶對產品不感興趣？ 怎樣說，客戶纔會有興趣聽？ 爲什麼客戶老是說在考慮，但就是不下單？ 電商詳情頁開頭怎麼寫才能吸引消費者讀下去？ 中間內容怎麼寫才能讓消費者信你？ 結尾怎麼寫才能讓消費者快速下單？ 什麼樣的文案和配圖是加分的？ ☆數百萬的營銷從業者每天都在想着賣貨，找產品賣點、修改文案、買流量，但是隻有很少一部分人在思考：一個消費者看到商品到下單會經歷哪幾步，在這些步驟中消費者在思考哪些問題。 ☆陳勇，被營銷界稱爲“轉化率特種兵”，利用計算機建模、消費心理學和流程管控，幫助衆多行業頭部企業提高轉化率。獨創超級轉化率營銷方法首次大公開！ ☆無論你是企業的中高層管理者、企業營銷人員、廣告主，還是電商從業人員、新媒體從業者、公關從業者，這本書都會對你有所啓發。 ☆內容接地氣、一學就會、一用就有效，幫你建立系統轉化率思維，讓你的工作和人生迭代升級！ ————————————————— 【名人推薦】 《超級轉化率：如何讓客戶快速下單》的作者陳勇是互聯網產品流量運營和轉化方面的專家，對如何提升轉化率有豐富的經驗，這本書是他對過往案例和授課內容的彙總，對每一個相關行業的從業者而言，都會有所裨益。 ——吳曉波（財經作家） 萬事萬物總是向前發展的，從商業領域到人生層面的打法、方法論也在不斷優化，一直前進。用轉化率思維向效率更高的認知模式發展，讓你的人生迭代升級。 ——劉潤（中國知名商業顧問、《5分鐘商學院》主理人） 陳勇是流量轉化領域的專家，他爲南孚電池、創維電視、花點時間等知名企業做的案例，思路之精準、創意之獨特，令人叫絕，但思考過後又覺得其實很自然。普通人只要按照他總結的“陳勇轉化六要素”，不斷練習，總會有所成就。 ——小馬宋（知名戰略營銷專家、得到APP營銷顧問） 陳勇精通於流量的轉化率，幫助很多知名企業提高了廣告投放轉化率，尤其在落地頁設計和文案細節方面，對我們的營銷啓發很大，是真正的數字營銷實戰派。“陳勇轉化系統”是轉化率方面一套全面系統的總結，希望這本書能幫助你建立系統轉化率思維，推薦！ ——楊飛（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO） 陳勇深耕了銷售中最核心的問題：怎樣讓客戶下單，他原創的“陳勇轉化六要素”來自大量一線實踐案例，可衡量、易實施，系統而有效。他的方法論終於總結成書了，在提升商業項目轉化率和銷售額方面能夠幫助大家。 ——馬佔凱(搜狗輸入法之父)

本書書名中的“鴻溝””，指的是高科技產品在市場營銷過程中遭遇的關鍵障礙:高科技企業的早期市場和主流市場之間存在着一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，決定了一項高科技產品的成敗。實際上每項新技術都會經歷“鴻溝”，關鍵在於採取適當的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝祕訣。對深諳經營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍圖;對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊;對身處高科技市場的商業人士來說，本書是一本參考指南。

●將故事思維運用到商業中已經不是什麼新鮮事了，《故事模型2.0》的作者喬納·薩赫斯甚至總結出了當下大多數故事方案採用的套路：第一步，通過刺激慾望來製造焦慮；第二步，提出解決方案，即用消費來消除焦慮。 ●隨着媒體的不斷髮展，用戶對想看和想分享的信息的控制力越來越強。要想在充滿競爭對手的複雜市場中脫穎而出，就需要講述能引發持續共鳴的好故事。然而，如果只使用常規的故事元素、套用舊的故事模型，怎麼可能將乏味的信息打造成一個引發持續共鳴的好故事。 ●在這本顛覆性的著作中，知名廣告人喬納·薩赫斯拆解了蘋果公司、耐克、大衆汽車、多芬、斐濟等品牌的故事結構，不僅剖析了導致故事講述失敗的5宗罪：自負、權威、虛僞、吹噓、詭計，同時打破了當下大多數故事方案的套路，提出了升級故事模型的簡單而有啓發性的4個步驟，並精心設計了3個訓練指南。對於所有想要塑造影響力的故事講述者來說，《故事模型2.0》可以說是一本拿來即用的實戰手冊。 ●《出版人週刊》、《福布斯》、美鷹傲飛首席執行官、李維斯前全球總裁羅伯特·漢森，奧萊利傳媒創始人兼首席執行官蒂姆·奧萊利，歐特克公司可持續發展總監萊乃爾·卡梅隆，美國環保協會主席弗萊德·克虜伯聯袂推薦！

在真正涉足高科技領域之前，你有必要讀一讀這本書——在這個節奏飛快、競爭激烈的技術競技場上，這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。 ——威廉姆·勞森 羅盛軟件公司董事會主席兼CEO 最近40年來，本書對高科技營銷各個方面所做出的貢獻遠遠超過了其他任何相關書籍。如今已經有無數企業和大學分別在自己的運營和教學過程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業或大學中的一員，你可能就要擔心自己的未來了。 ——湯姆·肯德拉 IBM軟件集團世界數據管理銷售部門副總裁 《跨越鴻溝》已經不僅僅是一本好書的名字——它已經被人們視爲一種極其有效的管理過程。在風險資本領域，鴻溝管理已經成爲風險投資公司的管理層廣泛採用的一種衡量新興高科技企業的工具，而且這神工具是非常有效的！ ——喬斯·舍恩道夫 著名投資機構Accel臺夥公司的戰略臺作夥伴 高科技市場是世界上最激動人心的市場之一，而對於任何參與到當中的人來說，本書都是一本必讀書。 “鴻溝理論”指的就是高科技產品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在着一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定了一項高科技產品的成敗。實際上每項新技術都會經歷鴻溝。關鍵在予採取適當的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴了人們一些欠經考驗的制勝祕訣。 對於深諳經營之道的公司來說，這本書是他們走向成功的藍圖；對於其他普通的公司來說，這本書是他們安身立命的手冊；對於所有的商業人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。

本書包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命；第二部分是實踐篇，主要是結合世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體系、市場目標、策略制定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和獎金設計、形成業務計劃八個方面的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹；第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇，介紹了典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係，並展望了銷售運營管理未來的發展趨勢。

《借勢》是廣告鬼才金槍大叔從業20年實戰心得，以弱勝強的128條黃金法則、10大借勢思維、千億品牌操盤的核心祕訣，首次傾囊相授。 “語言是釘子，視覺是錘子”，打造多個品牌爆款廣告的背後，是他強大的洞察力和與衆不同的思維方式。價值500萬的知識，一字一句都是金。

說話不只是一種“感覺”，還是一門“技術”！就像烹飪有食譜一樣，說話也有它的“祕方”。古往今來，但凡不通說話之道者，都難成大事，而能成事者，一定在語言方面具有其獨特的能力。一句恰到好處的話，甚至可以改變一個人的命運。人際溝通中怎樣措辭？怎樣把握說話的場合和時機？如何領略說話精髓，悟透說話之道，很快在衆人中脫穎而出？ 作者通過自己多年來掌握的語言措辭技巧告訴大家該如何修煉說話能力，如何提高自己的說話水平。在本書中，你可以通過熟悉“7個突破口”和“8個技巧”，並閱讀大量實踐故事，更好地掌握並運用語言措辭的技巧，使自己成爲說話高手。

企業家、銷售經理和投資者都希望將他們的好點子轉化爲價值1億美元的業務，他們面臨的大挑戰就是擴大銷售。因爲銷售歷來被視爲一種藝術，而非一門科學。然而，在數字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數據唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術轉化爲一門科學。 作者馬克作爲軟件公司HubSpot全球銷售和服務的高級副總裁，以工程師零銷售基礎的背景，從零開始構建銷售團隊並開發客戶。7年間，他帶領了數百名員工在60多個國家發展了首批1萬名客戶，使公司實現了1億美元的營業收入。他以工程師的思維方式構建了一套銷售公式，來實現可衡量、可預測的收入增長。他的工程視角挑戰了很多傳統的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以複製他的成功。 銷售公式包括： 1. “每次都找擁有相似成功特質的銷售人員。”（銷售招聘公式） 2. “以相同的方式培訓每個銷售人員。”（銷售培訓公式） 3. “讓銷售人員對相同的銷售流程負責。”（銷售管理公式） 4. “每月爲銷售人員提供相同質量和數量的銷售線索。”（需求生成公式）

A candid and indispensable primer on all aspects of advertising from the man Time has called "the most sought after wizard in the business". 223 photos. 點擊鏈接進入中文版： 一個廣告人的自白