企業家、銷售經理和投資者都希望將他們的好點子轉化爲價值1億美元的業務，他們面臨的大挑戰就是擴大銷售

因爲銷售歷來被視爲一種藝術，而非一門科學

然而，在數字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數據唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術轉化爲一門科學

作者馬克作爲軟件公司HubSpot全球銷售和服務的高級副總裁，以工程師零銷售基礎的背景，從零開始構建銷售團隊並開發客戶

7年間，他帶領了數百名員工在60多個國家發展了首批1萬名客戶，使公司實現了1億美元的營業收入

他以工程師的思維方式構建了一套銷售公式，來實現可衡量、可預測的收入增長

他的工程視角挑戰了很多傳統的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以複製他的成功

銷售公式包括： 1. “每次都找擁有相似成功特質的銷售人員

”（銷售招聘公式） 2. “以相同的方式培訓每個銷售人員

”（銷售培訓公式） 3. “讓銷售人員對相同的銷售流程負責

”（銷售管理公式） 4. “每月爲銷售人員提供相同質量和數量的銷售線索

”（需求生成公式）

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